Das Business Model Canvas bringt Ihr komplettes Geschäftsmodell auf eine Seite. Neun Felder mit Schlüsselfaktoren werden nach und nach gefüllt und in eine sinnvolle Beziehung zueinander gebracht. Die Ergebnisse lassen sich anschließend zu einem Businessplan ausformulieren und durch einen Finanzplan ergänzen.
Auf einen Blick: Das gesamte Geschäftsmodell auf einer Seite · neun Schlüsselfelder mit je einer Leitfrage · der Kundennutzen steht im Mittelpunkt · ideale Grundlage für Businessplan und Finanzplan
Die neun Felder im Überblick
- 1. Schlüssel-Partner: Wer kommt als strategischer Partner in Frage – um effektiver zu werden und Risiken auf mehrere Schultern zu verteilen?
- 2. Schlüssel-Aktivitäten: Welche Tätigkeiten sind die wichtigsten, um das Geschäftsmodell in die Tat umzusetzen?
- 3. Kundennutzen (Value Proposition): Welchen Nutzen haben die Kunden von Ihrem Angebot? „What job is she/he trying to get done?“ – Dieses Feld ist das Herzstück des Canvas.
- 4. Kundenbeziehung: Wie werden Kunden gewonnen und gebunden – persönlich, automatisiert, digital?
- 5. Kundensegmente: Wer ist die Zielgruppe – die Masse, eine Nische oder mehrere klar unterscheidbare Segmente?
- 6. Schlüssel-Ressourcen: Welche Ressourcen sind unverzichtbar – Betriebsstätte, Personal, Kapital, Wissen?
- 7. Vertriebs- und Kommunikationskanäle: Kunden kaufen nur, was sie kennen und erreichen können. Über welche Kanäle erreichen Sie Ihre Zielgruppe?
- 8. Kostenstruktur: Welche Kosten entstehen durch Ressourcen, Aktivitäten und Partner?
- 9. Einnahmequellen: Wie und womit erwirtschaftet das Geschäftsmodell langfristig Erträge?
So arbeiten wir damit
Im Workshop füllen wir die Felder gemeinsam mit Ihrem Team – und machen dabei sichtbar, wo Ihr Geschäftsmodell trägt und wo es bricht. Besonderen Schwerpunkt legen wir auf den Kundennutzen: Dafür kombinieren wir das Canvas gerne mit der Value Proposition Canvas.