Das Konzept der generischen Wettbewerbsstrategien stammt von Michael Porter (Competitive Advantage, 1985). Seine Kernthese: Unternehmen erzielen nur dann Wettbewerbsvorteile, wenn sie sich auf eine strategische Hauptrichtung festlegen. Wer alles gleichzeitig versucht, setzt nichts davon erfolgreich durch – und hängt „in der Mitte fest“ (stuck in the middle).
1. Kostenführerschaft
Ziel: durch niedrige Herstellungskosten niedrige Preise anbieten können und so die Marktposition sichern. Erreicht wird das über große Produktionsmengen (Erfahrungskurveneffekte, hohe Anlagennutzung) und präzise Kostenkontrolle. Klassisches Beispiel sind Billig-Airlines: Nebenflughäfen, kein klassisches Vertriebsnetz, Verzicht auf Service-Extras.
2. Differenzierung
Die eigenen Produkte erhalten spezifische Merkmale, die Wettbewerber nicht bieten – das Produkt wird einzigartig. Kunden zahlen für diesen Mehrwert einen höheren Preis und bleiben loyaler, weil es keine hundertprozentige Alternative gibt. Typische Beispiele: Markenartikel, aber auch Zusatzleistungen wie Lieferung, Montage, Garantie oder Kundenservice.
3. Fokus
Das Unternehmen konzentriert sich auf klar eingegrenzte Marktsegmente – Produktgruppen, Kundengruppen oder Regionen – und verschafft sich innerhalb dieser Segmente einen Kosten- oder Differenzierungsvorteil. Besonders erfolgversprechend, wenn die Wettbewerber „in der Mitte hängen“.
Was das für Sie bedeutet
Die entscheidende Frage ist nicht, welche Strategie die „beste“ ist – sondern welche zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Markt und Ihren Stärken passt. Wir erarbeiten diese Antwort gemeinsam mit Ihnen und helfen, die gewählte Richtung konsequent umzusetzen.